风采 | 仪征福彩：用心经营——提升快乐8销量

等天亮

福彩快乐8游戏自该地上市以来，给彩市注入了一股新的活力，也给广大彩民增添了一种收获幸运和快乐的全新方式。仪征市新集镇的32100526福彩投注站可谓是彩民们的“福地”，快乐8大奖小奖不断，接连传来中奖好消息。自快乐8上市以来，该站更是先后中出快乐8“选七中七”“选八中八”大奖，彩民玩彩热情高涨。作为该站的销售员，胡勇有着自己独特的营销之道。

用心经营

一、修炼内功，打铁还需自身硬。作为福彩销售人员，胡勇认为必须要对快乐8相关知识非常了解，能够准确地解答彩民提出的任何问题。“打铁还需自身硬”，先让自己专业起来，才能更好地服务彩民，吸引彩民体验新游戏玩法。销售人员对各种玩法、各种投注方式都了如指掌，并且还要讲解到位。

二、组织合买，增强彩民的玩彩乐趣。为了让彩民接受新游戏，胡勇定期组织合买，号码由彩民代表选出，每股10—20元不等。通过合买，站点时常会有小奖中出，这样就提高了彩民的参与度，调动了彩民的积极性，大大增强了玩彩乐趣。

三、转化引导，主推人气“选五4胆全拖”玩法。胡勇认为，卖好快乐8除了要开发新彩民以外，最应该深挖的方向是数字游戏的老彩民。针对这些老彩民的玩彩习惯，他的站点主推“选五4胆全拖”：一是投注金额适中，使用“4胆全拖”投注“选五”玩法，单注投注金额为152元，较为适中，单人也可承受；二是玩起来较为容易，由于是“全拖”，所以不用考虑“拖码”的选择，选择“胆码”就好；三是奖金实惠，只要中三个“胆码”即可有收益，奖金534元，中四个“胆码”奖金可达17260元。