一线 | 福彩站经营得风生水起，他们有什么妙招？

蓝色透彻

福彩销售站站主和销售员是福彩事业的排头兵，他们的岗位虽然看似平凡，但要想将彩站经营得风生水起，从众多同行中脱颖而出，则必须要有与众不同的“妙招”，很多站主在日积月累的经营中摸索出了一条适合自己的特色经营之路，今天，一起来看看他们的故事。

讲诚信、重服务、交朋友

抚顺第21040463号福彩站

2月23日上午，抚顺市福彩中心相关负责人来到位于新抚区浑南中路54-6号的第21040463号福彩站，为该站站主杨红军颁发“全国双色球成长之星入围奖”荣誉证书。这是抚顺市唯一一家获此殊荣的彩站。

此外，杨红军的第21040463号彩站还在辽宁省开展的营销活动中获得了“全省销售之星”和“全省成长之星”两项荣誉称号，共获得价值2000 元（税后）的彩票体验券。

▲抚顺市福彩中心为杨红军颁发牌匾

在谈及获此殊荣有何“秘笈”时，杨红军说，她和爱人自2004年开始经营福彩站以来，一直秉承“讲诚信、重服务、交朋友”的经营理念。在夫妻俩的共同努力下，福彩站的销量真是“芝麻开花——节节高”。

杨红军认为，销量的高低和地理位置、服务环境、宣传力度、中奖率等多种因素息息相关。17年来，她把彩站当成自己的第二个家，靠娴熟的业务知识和良好的服务态度以及朴实无华的做人品质，用心耕耘自己的福彩站，赢得了非常高的人气，也中出了不少大小奖项，其中在2018年12月份就中出过七乐彩一等奖39.8万元。

善交朋友是杨红军和爱人经营彩站的“法宝”。他们夫妻俩待人都非常热情和真诚，所以，购彩的圈子也在不断扩大。杨红军觉得合买确实是一件很好的投注方式，对彩友来说，投入的少，获奖的机会也多，彩友们聚在一起参与选号还能增进友谊。在2018年年初，杨红军开始组织彩友合买，希望能和彩友们共同收获大奖。

看着中福彩颁发的“全国双色球成长之星入围奖”荣誉证书，杨红军兴奋地说：“这次能有幸获得这个荣誉，对我来说真是太及时了，一是对我精神鼓励的及时；二是对我彩票营销的及时。目前因国家彩票政策的调整，有的彩票游戏停止销售了，对我的彩票销售额影响很大，情绪上也有了一些波动。但收到这个证书以后，我要把它发到微信朋友圈里，好好宣传一下自己。我要重新振作精神，树立信心，加倍努力工作，更好地为彩友服务，在新的一年里争取创下更好业绩。

“懒”出新风尚

湖南桂东43058019号福彩站

彩票店里无人守店生意却依旧火爆，彩民自主选号、打票、付款……这和谐有序的一幕发生在湖南省郴州市桂东县43058019号福彩销售点。

事情要从去年底开始说起。当时，年过六旬的站点店主郭阿姨的孙子出生了，为了照顾孙子，她不得不在家和店两头跑。在家照顾孙子的时候福彩站就不得不关门。很多彩民都是郭阿姨多年的老朋友，碰上站点关门，大家心里免不了失落，郭阿姨也觉得过意不去。为了方便照顾家里，又不让彩民“跑空”，郭阿姨想出了一个“懒”办法。

她请人在店里装上监控，并附上收款二维码及联系电话，并为使用现金购买彩票的彩民提供现金投掷箱。从此，郭阿姨只需要早上去开门，晚上去关门，其他时间都可以安安心心地在家帮忙照顾孙子。

“店主很‘懒’，但她的‘懒’办法为我们提供了很多便利。”彩民老李为郭阿姨的这个做法竖起了大拇指。

遇上不懂操作的彩民怎么办？郭阿姨自制了一张详细又通俗易懂的彩票选号、打票流程图，张贴在显眼位置。这一做法实施两个月以来，从未发生一起彩民不付款或者少付款的现象，彩票营销额对比之前不但没有下降，反而上升了8%。

“省心、安心、放心！”郭阿姨笑着说，这个方法让她少操了很多心。

与“快乐8”的快乐情缘

西安市61010570号福彩站

伴随着农历新年喜庆祥和的节日气氛渐渐褪去，全国各地福彩站也都进入到了销售中，特别是近期上市的“快乐8”游戏更是受到大家关注。

经营二十年的西安市长缨东路61010570号福彩站站主，同时也是知名彩票师的魏小平对“快乐8”这款游戏十分推崇，他认为这款游戏不仅在玩法设计上“博采众长”，更在彩民需求上“投其所好”——乐透型+数字型的组合，39种投注方式，习惯玩3D的可以对标选三、选四及选五，习惯玩双色球的可以对标其他玩法，小奖多，大奖大，很是适合现在的行业需求。

他相信，“快乐8”必定会成为站点销量增长的新契机。目前他的站点“快乐8”日均销量稳定在3000元以上，返奖也高居不下，深得彩民信赖。

主打玩法：偏三向四 冲击复九

深耕行业多年的魏小平，自陕西省“快乐8”游戏刚一上市，就结合当初双色球及3D游戏的推广经验，制定了“小奖导流，大奖造势”的方针，首先向广大新老彩民主推“选三、选四”玩法，因其号码少、上手快、奖金回报率较高、体验感强等特点，迅速燃起了彩民对“快乐8”的热情，接着逐步将彩民向其他玩法引导，主打“12选9”合买，对标明确，成果喜人。