工商银行泰州新区支行三项措施推动普惠业务健康发展

晨敛清荷

今年以来，泰州新区支行坚持总行“48字”工作思路，坚持发展普惠金融的政治站位，不断加强队伍建设，认真分析市场，精准筛选目标客户，细化工作措施，坚持抓早、抓好，小步快跑工作方向，有效推动了普惠业务健康发展。

 

一、统一思想，理清思路。积极响应上级行号召，第一时间推动业务下沉网点，每个网点配备普惠专员，利用晨会、夕会时间开展普惠产品介绍及营销点讲解，做好前中后台的普惠业务联动营销拓展工作，形成群策群力，积极营销、快速推进的良好氛围。

 

二、找准定位，狠抓落实。一是主动与医药园区联系，细化市场和目标客户，精准对接专精特新和江苏分行专精特新小巨人等白名单企业，充分发挥我行公司业务品种多、营销能力强的优势，将融资业务、投资理财和国际业务等产品一体化开展营销活动，为客户提供一揽子服务，促进普惠业务的同步发展。二是加强做好重点客群、商圈、专业市场、供应链等各类客户的拓展和营销，根据不同市场的企业经营和资金特点，在风险控制的情况下,开展差异性营销与管理，不断提升客户满意度，快速推动了普惠业务的发展。

 

三、加强队伍建设，激活内生动力。一是加强客户经理人才培养，支行定期组织网点员工开展信贷业务培训，引导员工积极参加信贷资质考试，使网点快速形成了一支“能打仗、敢打仗、打胜仗”的普惠队伍。二是加强激励机制，调动员工内生动力。制定普惠专项考核办法，建立普惠人才的晋升机制，营造全行员工主动学普惠、人人懂普惠、个个参加普惠营销的工作氛围。 作者周桂祥