中国银行泰州分行：金融润“药城” 服务伴成长

恋空花水木

滔滔长江奔涌不息，滋养着泰州这片创新沃土。作为长三角生物医药产业的核心节点，这里诞生了全国首个国家级医药高新区——中国医药城。从过去的荒田，到如今产值超千亿、聚了1300多家医药企业的产业高地，泰州分行始终以“服务者”姿态深耕细作，用精准、持续、创新的金融服务，为大健康与生物医药科技产业注入汩汩活水，书写着金融赋能实体经济的生动答卷。

△中国医药城CMC综合大楼

一起探新路

从泥巴路到产业路

2006年夏天，泰州的医药产业园（后来的中国医药城）刚起步，工地上打桩机轰隆隆响，几间红顶板房就是临时办公的地儿。那会儿，泰州分行的客户经理踩着泥巴路就进了园区，开启了与“药城”的首次“握手”。

“当时园区连条好路都没有，每次去对接，鞋子上全是泥。”客户经理老胡还记得清清楚楚。那时候，产业园要建第一批标准厂房，资金周转不开，工程停了下来。泰州分行得知消息后，主动上门对接，组建专项服务小组，往返于工地与银行之间，摸查需求、制定方案。上下联动，在较短时间内，完成了8000万元授信审批，让21幢生物医药研发小楼如期开工，这不仅是金融对产业的及时驰援，更奠定了双方携手同行的基础。

随着“药城”规模扩大，商务中心、CMC综合服务大楼等配套项目提上日程，泰州分行的服务始终“步步紧跟”。既提供项目贷款支持场馆建设，还提前想着入驻企业的需求，帮企业开结算账户、给外国客商换外币……“随叫随到”成了常事儿。2010年首届中国（泰州）国际医药博览会，分行专门设了展位，带着“生物医药企业服务手册”逐一对接参展企业。刚成立的某生物制剂公司咨询研发资金支持，客户经理老祁第一时间上门走访调研，探索一揽子基础服务方案。如今，这家企业已成长为园区骨干，与中行的合作延续了15年。

产业集聚带动人才汇聚，“留人才”却成企业难题。依托“苏岗贷”产品，泰州分行为稳岗效果好的企业送去“及时雨”。某制药企业通过300万元“苏岗贷”再担保合作版业务，缓解了经营压力、稳定了就业岗位。截至目前，泰州分行借助“苏岗贷”累计支持490家企业，贷款余额突破30亿元，既解企业融资之困，也为人才解除干事创业的后顾之忧。

从红顶板房到高楼大厦，从泥巴路到产业大道，泰州分行见证着中国医药城的蜕变：如今这里有1300多家医药企业集聚，8家本土上市企业熠熠生辉，80个一类新药蓄势待发——每一个数字背后，都藏着中行服务的温度与力量。

△泰州医药博物馆

全周期护航

从实验室到市场里

做生物医药不容易，一款药从研发到上市，少则五六年，多则十几年，像一场“十年磨一剑”的硬仗。泰州分行深入研究行业规律，秉持“全周期陪伴”理念，从企业入驻初期便主动对接。在每个关键节点提供“恰到好处”的支持，见证一家家企业从“实验室想法”蜕变为“资本市场明星”。

“中行不只是银行，更是陪着我们一起创业的伙伴。”这是泰州医药高新区很多企业的共同感受。2016年，有家疫苗企业刚进园区，就十几个人，核心团队是疫苗领域的专家，手里有四价亚单位流感疫苗的研发方案，但还没做出成型产品。泰州海陵支行，经过对行业的分析和研判，看到了这个团队的专业度和技术前瞻性，当即建立常态化沟通机制，定期跟踪研发进展，提供结算、咨询等基础服务。资金需求激增，分行主动对接，制定服务方案；2022年，疫苗获批上市转向商业化阶段，分行迅速通过科技金融渠道批复8000万元中期流贷，助力企业建设生产线、拓展销售渠道。“从申请到放款不到一个月，正好赶上流感疫苗销售旺季，真是救了急。”企业财务总监现在提起来还深有感触。

2024年，这家企业要做带状疱疹疫苗的量产，需要用新车间，泰州分行又牵头联合其他银行组了银团，批了1.2亿元项目贷款，还专门设计了“分步拿钱、逐步加保障”的方案，刚好满足企业需求。今年8月，这家企业在港交所上市，招股时认购超4000倍，募集了4.3亿港元，刷新了港股疫苗企业IPO的纪录。从2016年认识到2025年上市，十年陪伴，小企业长成了行业里的新星。“中行不只是给钱，更是我们成长路上的‘军师’和‘保镖’”，企业财务负责人的这话，说出了双方的信任。

为了更好服务生物医药企业，泰州分行还让员工学“新本事”，变成“懂科技又懂金融”的复合型人才。通过“岗位建功先锋”分享会，教员工学医药行业的话，能听懂企业说的专业内容，明白研发和临床的关键节点。“哪怕企业只有几张PPT、几个专利，我们也愿意走进实验室，看清他们的创新价值，跟着他们学一些基础的专业知识。”分行公司金融部负责人的这句话，说出了服务的初心。

△某生物医药企业生产厂房

建生态共赢

从帮一家到带一串

生物医药企业研发周期长、轻资产运营、早期盈利难的特征，使其长期面临“融资难、融资贵”困境。以前，园区里的企业多靠基金、风投，银行很少介入。泰州分行大胆闯大胆试，率先突破，将生物医药作为服务新质生产力的重点领域，用创新打破瓶颈。

针对生物医药企业的特点，泰州分行从企业研发能力、团队背景、知识产权、融资情况等方面，建立“专属打分”评价机制，开通专项审批通道，给出创新的金融专属服务方案，助力企业将“专利”转化为“资产”、将“智慧成果”转化为“资金资源”。同时，还开了专项审批通道提高效率，建了“评技术价值+算现金流”的专属风控办法，给出不一样的服务方案。现在，已经给区域内10多家医药科技龙头企业做了定制化服务，成了当地生物医药产业链金融的“好例子”。

要服务好产业，得先摸透产业链的“底细”。泰州分行依托省行数字金融实验室的元方平台，用大数据分析企业的工商、税务、知识产权、股权等信息，理出了“生物医药产业链关系网”，把上下游企业串起来。这样既能精准找到需要帮的企业，还能对着产业链的“缺口”补短板、强优势、延链条。

融入产业生态，还得“拉上伙伴一起干”。泰州分行注重加强与科技局、工信局、知识产权局合作，办了4场“中银科创+”和“高企融资服务直通车”活动，帮近15家生物医药科创企业接上了金融服务，全身心扎进了区域科创生态里。2024年以来，分行为医药产业链上下游企业新增授信42.25亿元，在当地同业走在前列。除了贷款，还带动了代发工资、个人理财、跨境结算等服务，真正做到“帮一家企业，带活一个生态”。

△泰州分行开展银企对接活动

长江潮涌，“药城”向新。在中国医药城高质量发展的征程上，泰州分行始终是坚定的“服务者”与“同行者”。未来，将发挥中行优势，继续聚焦“五篇大文章”，践行金融工作政治性、人民性要求，以更优服务、更实举措，为泰州“健康名城”建设、“健康中国”战略实施贡献中行力量。

来源：中国银行江苏省分行