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城西这家企业的“闯关”秘籍新鲜出炉!

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发表于 江苏泰州

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二季度是抢时间、赶进度、保全年的

关键节点

作为一家专业从事

运动器材研发、生产、销售的生产企业

今年以来

海晶机电开足马力、多措并举

全力推进生产提效、订单交付和产品创新

为全年高质量发展蓄势赋能

“用户思维”,打好“创新”牌

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走进海晶机电的生产车间,工人们正在将一台台青少年运动用篮球架打包装箱,这批来自日本客户的订单,很快就要发货了。据技术员花为民介绍,这款篮球架是公司自主设计研发的新产品,自去年年底上市以来,很受客户的青睐。这款篮球架是手摇升降,丝杠由以前的单头变成双头,升降速度快了一倍。”升级后的篮球架,不仅高度调节更便捷,适用范围更广,由于将原本的外置调节杆变为手摇杆,包装体积也缩减了24%。过去一个集装箱能装235个,现在能装335个,降低了客户的运输成本。花为民说。

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从用户需求出发,逐步迭代改进产品,多年来,海晶机电正是凭借着极致的“用户思维”,收获了一批稳定的客户群。我们有自己的设计团队,每年都会根据客户的需要设计生产新产品海晶机电制造有限公司董事长王金林说。

多点发力,布好“市场”棋

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海晶机电的前身是泰州市海谊塑料厂,成立于1994年,主要生产工程塑料。1996年,企业开始生产宠物用品,以出口为主,2000年,企业又瞄准实用型健身体育用品市场,生产青少年运动用篮球架、羽毛球架、足球门等,产品主要销往欧美、澳洲、东南亚等国家和地区。今年的美国关税战,给这家从事外贸近三十年的企业也带来了一定的影响。

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庆幸的是,近年来,随着不断拓宽销售渠道,企业的客户群也在悄悄发生着变化。以前美国订单比较多,从去年开始,英国、法国包括东欧的订单也多了起来,我们也在想办法往其他国家拓展市场。王金林告诉小编,目前企业正在生产的就是欧洲的订单,共3000个篮球架,占全厂产能的50%-60%。

除了企业“努把力”,政府也在“搭把手”。为了帮助企业开拓海外市场,抢抓跨境电商发展机遇,前段时间,区商务局组织区内一些企业参加了第五届中国跨境电商交易会,海晶机电也在其中。“不仅结识了很多潜在客户,还学习到了先进的跨境电商运营经验,让我对企业未来发展充满信心。”王金林说。

应变求新,探索新赛道

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在公司的展厅,数十种功能各异的篮球架一字排开。据悉,目前企业生产的体育、休闲、健身器材系列有近80个品种,宠物系列用品有近150个品种。“今天上半年销售2000多万元,下半年预计3000多万元,比去年同期增长10%左右。”王金林对冲刺“双过半”信心满满。

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面对风云突变的国际市场,外贸企业要生存,就要不断创新求变,寻找商机‌。今年76岁的王金林从来没有想过“躺平”,穿梭于各大交易会、电商会的他,总是敏锐地关注着市场动态和消费者的需求变化。目前,企业正在筹备吹塑车间的建设施工,准备上马新项目。下一步,我们要增加1000万元的设备投入,生产小型智能化农业机械、建筑机械,这是我们今后的主打产品,这个产品做出来,又将为企业打开一个新的市场。”



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